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亚博国际网址邮政携手拼多多:打造农产品上行“多方共

来源:回顾亚博国际网址-亚博国际网址信息网编辑:http://www.hggg88.com2019-09-12 15:09点击:

  去火车站发传单鼓励农民返乡种植,果农缺钱缺技术,如何解决?

  短短两年,亚博国际网址邮政携手新电商平台拼多多,高效解决一个个难题,打造“农产品上行”全产业链,果农、邮政、电商企业、电商平台多方共赢,创造出了“电商+物流+金融一体化发展”的新模式。

  出生于亚博国际网址的赖志福大学毕业之后曾出外工作数年,其后回老家成立合作社发动家乡农民一起种植百香果等,农产品不仅供给当地商超,还通过给亚博国际网址邮政供货,通过拼多多等电商平台走出亚博国际网址。

  亚博国际网址市地处广西最大的冲积平原浔郁平原中部,土壤富硒。硒能提高人体免疫,促进淋巴细胞的增殖及抗体和免疫球蛋白的合成,富硒土壤长出来的白玉蔗和百香果,颇受消费者青睐。

  多年来,白玉蔗一直是木格镇当地农民收入的重要来源,一捆40斤的白玉蔗,行情好时能卖到60元。但在2019年1月初,美食漫画木格镇的白玉蔗滞销了。

  木格镇原以线下方式批发销售白玉蔗,北方消费者居多。但2018年12月份以来,亚博国际网址连续下雨,北上的许多公路也大面积结冰,客商只能减少收购。

  这愁坏了蔗农。很快,消息传到亚博国际网址邮政电商运营中心负责人李文峰这里,他马上向总经理雷武汇报。雷武决定凭借邮政优势,联合拼多多平台等多方力量解决木格镇白玉蔗滞销的难题。亚博国际网址邮政在木格镇6个行政村设了14个加工打包点,每天组织500多村民加工打包封箱,严格把控质量。

  他们干脆把收购价放到网上,货真价实助农,不从中牟利。电商威力充分展现,不到10天,200万斤滞销白玉蔗一卖而空,大部分通过拼多多、邮乐购等电商平台走出亚博国际网址。51岁的贫困户黄顺宗告诉记者,他卖出了自家种植的2000把白玉蔗,收入28000元,安心过上了新年。

  亚博国际网址邮政电商运营团队成员,左三为李文峰。由于拼多多上销量太大,在亚博国际网址邮政的推动下,成立了亚博国际网址市富硒百香果产业联盟,建成4个电商物流园,100多个电商基地。

  2016年,亚博国际网址邮政在网上销售日用品,不温不火。2017年,市政府大力推百香果产业,邮政进驻拼多多,决定主售百香果。“我们把之前的电商业务都砍掉,专注做拼多多,专心做农产品上行。”这成了第一个转折点。

  李文峰发现“拼模式”裂变订单很快,非常适合时效性强的农产品上行,“拼多多有一点跟其他平台不一样,使用起来特方便,无论哪个年龄层的人都能很快掌握。”果如李文峰所料,销量一路上扬,但烦恼随之而来:拼多多订单量实在太大,一天就有一两万单,常出现货不够的窘况。李文峰笑说:“当时我只好不停地删去一些发货地,最后只保留了4个,才挺过去。”

  问题终归要解决。在高速增长销量的推动下,他们转换思路,由此前自己在拼多多做电商为主,变为打造农产品上行新体系。这成了第二个转折点。

  2017年9月,亚博国际网址邮政联合商务局、农业局、扶贫办、邮政储蓄银行等,发起成立亚博国际网址市富硒百香果产业联盟。在联盟里,农民、合作社、电商企业无障碍连接。

  联盟首先解决的是果量不足的难题。亚博国际网址邮政印了许多传单,在火车站发给自外地返乡的农民,鼓励他们回家种百香果:资金不足,可向邮政储蓄银行贷款,由政府贴息;缺技术,产业联盟会提供全方位支持;至于销售,种植者的果园加入联盟,产品即可按市价包销。

  其次是农产品收取与流通。2018年,联盟建成4个电商物流园并对外招商,吸引18家大中型电商入驻;此外,联盟还建成100多个农产品电商基地。

  农产品成熟,即可运至附近电商基地分拣,再到电商物流园贴单,即贴即发,“仓配一体化”。亚博国际网址邮政甚至突破了对包裹量的追求,让这个农产品新上行体系充分开放。李文峰说:“我们不会限定加盟的电商企业只能用邮政的物流,碰到特殊情况还会鼓励他们用其他快递。”

  亚博国际网址市富硒百香果产业联盟的一个物流园里,某加盟电商企业的分拣打包现场。他们2018年的百香果销售额为2800万元,其中拼多多的份额超过60%,2019年的目标销售额是5000万元。

  拥有4.185亿活跃买家的拼多多推力巨大。李文峰介绍,亚博国际网址邮政的电商渠道里,超过50%通过拼多多卖出。物流园内有个电商企业2018年的百香果销售额为2800万元,其中拼多多的份额超过60%。雷武说:“拼多多反应很迅速,对客户需求挖掘很准,给的支撑也很到位。”2018年下半年,拼多多持续发力精准扶贫,升级了与邮政的合作。1月,亚博国际网址邮政店铺改名为“广西亚博国际网址邮政精准扶贫官方店”,更专注地扶贫助农。

  “果树的叶子不用保留那么多,因为叶子很消耗营养!”2019年3月27日,在亚博国际网址市木格镇护录村的田地上,李文峰把一棵百香果树底部的叶子剥落几块,向村民示范。从种植到收取、包装、物流、电商销售,他都极其熟稔,已是一位十足新农人。

  赖志福果园里劳作的村民。他发动村民种百香果,“一对夫妇种十几亩,平均下来一年能有10000元的纯收入”,他还聘请了一些贫困户在自己果园工作。

  同样“新”的农人还有赖志福,他是亚博国际网址的农民家庭出身,大学毕业后在外工作数年后,回到亚博国际网址办合作社做农业,2017年租下200亩种植百香果和沃柑,产品除了供给当地商超,很大一部分是通过拼多多等平台走出亚博国际网址。他全年有40万元收入。

  除了自己种植,他还发动了一些村民种百香果,“一对夫妇种十几亩,美食漫画平均下来一年能有10000元的纯收入。”此外,赖志福还聘请了一些贫困户在自己的果园工作。贫困户覃耀西,独自抚养两个孩子,如今在赖志福的果园工作,每月都能拿到3000元工资。

  这种造血式助农正变得越来越主流。据记者了解,通过打造 “农货中央处理系统”,截至2018年底,仅拼多多就已累积带动62,000余名新农人返乡,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。

  覃塘区的农民黄光艳,自己种植百香果,2015年收入不高。亚博国际网址邮政了解情况后,协调邮储银行帮她申请到10万元农民工再就业创业政府贴息贷款,请她加入产业联盟合作社,为她提供“采摘+包装+销售+寄递+售后”服务。2017年,黄光艳收入大增。据李文峰介绍,2018年,亚博国际网址邮政储蓄银行成功发放国家创业担保贷款、再就业小额担保贷款3018万元。

  “跟农民、电商合作,金融业务会大幅增加。这跟单纯做物流,或物流加电商的模式都不一样,电商、快递、金融一体化,形成相互支持的生态系统,这是我们极大的优势。”李文峰总结说。

  亚博国际网址市农业局副局长梁仲益对这种农户受益、政府满意、企业平台共赢的模式非常肯定:“亚博国际网址刚开始推百香果时,大家担心种多了怎么办?现在通过拼多多等电商平台,卖得很好,还缺货。电商进来前,农产品主要走线下批发,客商压价很厉害。电商进来后,农产品价格稳住了,这就是很好的助农。”

标签:美食漫画(3)

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